明星经纪人是如何工作的?

2019-01-18 15:21:48 21
好莱坞明星经纪人是如何工作的?

编辑:刀疤狐、Cai

设计:温小昭


作为好莱坞名利场的幕后推手,经纪人必须具备超强的综合能力,他们不仅要为明星签下工作合约、策划热点、处理公关危机,也要有卓绝的公关手腕将客户送上颁奖台。可以说,每一位辉煌巨星都少不了经纪人的扶助。今天我们就来看看好莱坞的经纪人是如何工作的。


如果你碰巧在工作日的午餐时分在比弗利山庄附近转悠,可能会见到这样一群人,他们穿着正装,匆忙地穿梭在Whilshire大道上,一脸严肃地对着电话嚷嚷,或低头皱眉划手机。在洛杉矶这样一个崇尚休闲,深受嬉皮士文化影响的城市里,他们与周围身着便装的人们形成了鲜明对比。

 

不过这群人可不是什么白领,他们是美国娱乐行业中最重要的一环,是点亮好莱坞漫天闪亮星光的火炬手;他们连接着艺术的创作者和工业体系,是好莱坞这个巨型机器平滑运转的润滑油——他们就是好莱坞经纪人。


第一原则:客户至上


Whilshire大道和Santa Monica大道是两条好莱坞标志性的街道,它们一头连着比弗利山庄,另一端则是一块叫做世纪城的商业街区。


这块街区曾经的主人,是现在一街之隔的著名制片公司二十世纪福克斯,而现在,好莱坞最大的四家经纪公司坐落于此。他们囊括了全美娱乐行业中70%以上的艺术创作者的经纪业务,包括演员,导演,音乐人和作家。

 

好莱坞有“面子”和“里子”。


日落大道两边的艺术家们是“面子”,世纪城里的这些经纪公司则是“里子”。他们做的事你可能看不到,但那却是之后一切的起点:他们发掘好演员,鉴别出好剧本,给客户们牵线搭桥,他们和制片公司谈生意——接下来才是关于电影的故事。


阿里·伊曼纽尔(Ari Emanuel)好莱坞最著名的经纪人之一


事实上,这帮经纪人的本领越来越大,现在他们可以把一整个电影项目打包起来,策划、剧本、演员、导演、剧组,通通安排好,制片公司的老板只需要点点头,签下支票,一部电影马上就可以投入到拍摄周期中。他们是好莱坞式效率的精华所在。


尽管经纪公司的业务范围在不断扩张,但是基本原则只有一个,那就是“客户至上”。永远不要问一个经纪人他是具体做什么的,因为对于一个合格的经纪人来说,所有客户需要他去做的工作,他都会去完成。

 

CAA经纪人玛哈·达克希尔(Maha Dakhil)和麦当娜、安妮·海瑟薇关系亲密


如果你在网上搜索“如何在好莱坞里当一名经纪人?”,会有无数个答案出现在你面前,总结来说有几点:


1. 要对你客户所涉及的领域格外熟悉,这是毋庸置疑的。如果你给一个演员当经纪人,就必须要熟悉整个电影拍摄的流程,最好再读几遍《演员的自我修养》;


2. 要有优秀的书面与口头沟通能力。客户雇佣你很大程度上就是需要摆脱这些繁琐但又必要的沟通过程;


3. 学历。这一行是有准入门槛的,只有正儿八经来自各大商学院,管理学院,法学院的本科毕业生才有机会进入这个行当。另外这样的背景也可以保证你拥有最基本的人脉。


真实的竞争很残酷。每年有无数从美国著名高校毕业的MBA学员和年轻律师踌躇满志,他们想要进入这个名利场,但只有极少数人可以挺过第一轮——在收发室打杂。


残酷的第一关


刚入行的新人先要在收发室干活。


呼风唤雨的“梦工厂三巨头”都经历过在收发室打杂


工作第一天,你得穿上精心定制的西装,用发胶将自己头发牢牢固定,要看上去整洁干练,打造一个值得信任的精英形象。到公司后,在收发室里接手第一次任务:穿越整个洛杉矶,将一张七位数的支票送到某个正在游艇上参加狂欢派对的明星,告诉他某单已经成交了请他放心。回来的时候绕路唐人街,给公司里的一位资深经纪人打包好他最爱吃的宫保鸡丁,然后要在这份外卖凉掉之前送回他手上。夜里一点半才能回到了家。上班第一天,你工作了整整十三个小时,但没有一件事是和“经纪人”有关的。

 

据说只有3%的人能经过这样的考验并成为一名经纪人。这并非是变态的恶趣味,而是一种“客户至上”的训练,因为,客户永远会给你出难题。

 

在Netflix出品的动画片《马男波杰克》里,卡罗琳公主(Princess Caroline)就是一位典型的好莱坞式经纪人。


她有超强的事业心、旺盛的精力、极强的适应能力、稳定的抗压能力,以及,在最快的时间内解决问题的能力,正是这些品质,让她能够应对客户的各种问题,保证自己和客户都能在好莱坞生存。


卡洛琳公主,一个典型的职场女强人

 

通过“收发室打杂”的考核后,第一个任务就是找客户。



挖掘“潜在明星”


萨拉是一个典型的美国妈妈,趁着周末带着他的两个儿子去公园里玩耍。她的孩子在不远处嬉戏打闹,坐在草坪上休息的她望着孩子们,眼神里充满了骄傲。确实,她的两个儿子聪明而活泼,长着天使一般的脸庞。不久后,一个面容和善的年轻男子走近来和萨拉攀谈。几句闲谈过后,年轻男子看似无意地向她抛出了橄榄枝:“嘿,你有没有兴趣让你的孩子们上电视?”

 

这名男子叫做米歇尔,对他来说,这是一个大好的机会。无论是对这两个孩子还是对他自己——这两个孩子可能成为美国的明日之星,正如贾斯汀·比伯(Justin Bieber)那样。而米歇尔则有机会凭借这个潜在的未来之星跻身一流经纪人之列。


2008年贾斯汀·比伯在YouTube上被其经纪人斯科特发现


在过去的两个月里,他在洛杉矶各处奔波,从餐馆、公园到学校,他的双眼就像雷达一样紧紧锁定住那些有明星潜质的孩子,然后想办法向他们的家长抛出橄榄枝,虽然绝大多数情况下,他得到的都是“No”。

 

这个过程被称作“Street Scouting”,而米歇尔就是星探。


有些经纪公司会聘请专门的人去发掘路边街角出现的“潜在明星”,也有大量像米歇尔这样的经纪人,身体力行地来寻找自己未来的客户。

 

米歇尔向萨拉承诺,他会给这两个孩子一些上商业广告和综艺节目的机会,如果他们的表现令人满意,之后还会有更好的机会,比如在商业大片里出演角色、客串热门电视剧等等。最终,萨拉答应了,并被安排了试镜。如果试镜顺利,便可以当场签约。


娜塔丽·波特曼(Natalie Portman)就是被星探发现的


对于米歇尔来说,成功的几率可能很小。因为,他首先需要给这两个孩子进行专业培训,要想在好莱坞里生存下去,光长得好看是远远不够的,基本的表演和歌唱舞蹈技巧必须要掌握;然后是怎么定位、包装、推销他们。


米歇尔为他的两位小客户制定了详细的“星途”规划。他很清楚,在接下来很长一段时间内,他可能没法好好睡觉了。


未来:挑战与机遇并存


在好莱坞电影全面减产的大环境下,很多业务不佳的经纪人只能被迫转行。即使是那些留下来的人,也面临着转型的问题——草根在互联网成名的几率越来越高,成名变得容易,成本更低了。传统经纪公司的模式遭遇到了挑战,他们必须顺势而为,在YouTube和Instagram这种带有社交属性的平台上寻找新的“明日之星”。


电话咨询
邮件咨询
在线地图
微信咨询