中国式体育经纪之现状

大多数所谓的体育明星经纪人往往都是挂个名头。谁能够为明星找来客户，谁有可以从中抽取佣金。这也就出现了，很多人都自称是明星的经纪人，其实很多人可能就是中间人。有些时候，明星自己也会担任经纪人，去见客户、谈价格。

即便是HOONON传媒在业内有影响力的经纪公司，面对林丹这样优质资源，其实也是“半帮忙”的性质。（经纪业务不是非凡体育现阶段的核心，他们主要在运营CUBA联赛。）

除了HOONON传媒，国内还有不少体育经纪公司，其中规模和影响力都不小的公司也有若干家。据传若干资深媒体人可能会在汉鼎宇佑旗下围绕孙杨打造一个新的体育经纪公司。IMG这样具有国际影响力的大经纪公司也在围绕网球和高尔夫明星做文章。

但行业远没有到成熟的阶段。众辉体育就是一个典型例子，他们一度签有姚明、易建联、丁俊晖、张琳等国内顶尖球星。篮球或许是他们的优势项目，可在丁俊晖的商务开发上遇到了一些困惑。

在对商业价值的评估上，丁俊晖与众辉存在分歧。与众辉的合约到期后，丁俊晖果不其然出走另立门户。目前，他的妻子Apple更多担任经纪人的角色。

但中国体育经纪只有短短几十年的时间，目前仍处于行业摸索阶段，尚未成熟。随着体育产业新浪潮的到来，体育经纪必将成为一座金矿。体育经纪公司仍大有可为，不过需要摸索出一套在现实情况下切实可行的套路和打法。

与个体经纪人比比皆是，体育经纪公司层出不穷不同，体育明星自己成立体育经纪公司的却并不多见。林丹国际体育管理（北京）有限公司算是一个特例，可孰料公司刚刚成立不到三个月，就遇上了林丹出轨门这样的事件。

简而言之，中国的体育经纪仍然处于刀耕火种时期，形形色色的经纪人漫天飞，可是真正懂经纪事务、法律条款、有行业资源的经纪人却凤毛麟角。足球、篮球领域经纪人更多，他们做的也就是倒卖外援的生意。体育经纪公司也还在摸索和探索，试图借体育产业的春风扶摇直上。

他山之石

究竟什么束缚了中国体育经纪的发展呢？我认为是多维度、多层次的原因造成的。首先，中国体育制度仍然是举国体制，大多数明星运动员商务开发权捆绑在相关行政部门手中；其次，中国太缺乏真正业务娴熟的经纪人，很多是半路出家，摸着石头过河；再次，市场容量小，且极不规范。

这些原因导致了整个体育经纪市场鱼龙混杂、良莠不齐，大家就像散兵游勇一样。几乎没有明星具有能力打造出一直专业的经纪团队。姚之队和翔之队，随着姚明和刘翔的退役也基本告别历史舞台。姚之队现在更多是做投资、打理上海男篮等商业范畴的拓展，并不完全围绕姚明个人在做文章。翔之队更是销声匿迹。前些日子，刘翔前妻葛天与现任妻子吴莎在微博上掀起口水仗，并没有看见翔之队的人出来危机公关。

国际明星的一些案例，可以拿来给中国的体育明星做参照。效力曼联期间，贝克汉姆的经纪公司是SFX公司。转会皇马之后，他投奔经纪人西蒙·福勒门下。后者也是维多利亚的经纪人，在他的推动下，贝克汉姆成为了全世界瞩目的焦点，蜕变为了一个真正意义上的国际偶像。

詹姆斯的例子更为典型。2006年，詹姆斯裁掉之前的经纪人，与马弗里克·卡特与兰迪·米姆斯、理查德·保罗等儿时伙伴共同创立了LRMR（四人名字首字母）品牌营销公司。他们除了涉猎詹姆斯的经纪事务，还在商业领域进行了更多开发，比如与游戏公司XBOX共同开发相关产品，投资Beats耳机，收购利物浦股权，投资电影等。

他山之石可以攻玉。贝克汉姆和詹姆斯的例子给中国明星的启发是：要么选择一个真正大牌的经纪人或者经纪公司，要么自己组建经纪公司。

个体经纪人的发展要么是组建体育经纪公司，要么是被历史淘汰。选择签约靠谱的体育经纪公司应该是大多数明星的首选，毕竟像林丹、姚明这样能够成立经纪公司的明星屈指可数。

林丹看好自己的商业未来，想走一条拥有更广阔前景的道路，未料想刚刚起步，就遇到了出轨门这样的事情。不知道是不幸，还是幸运，或许正因为他有了经纪团队，才能够较为巧妙应对这次危机事件。只可惜处理手段还是中国式的抖机灵。

中国体育经纪前路漫漫，任重道远。但体育产业方兴未艾，五万亿目标在远方招手，而体育明星又是体育产业的头部资源，明星经纪未来可期。中国体育经纪规范化、规模化发展，与国际接轨，也将是时代的必然选择。