如何选好“明星”代言人?

2019-12-18 20:20:46 30

见在这个泛娱乐和社交爆炸时代里,大众对于明星名人的关注已经远远高于以往任何时代。各路营销专家们自然不会错过这些机会,炒作这些话题的同时亦不忘借机带上自己的品牌、LOGO 等来达到宣传自己的目的。在热潮之下,我们静下心思考一下,如何在营销活动中选取正确的明星名人代言人,来让我的营销效果最大化?

明星名人对于广告宣传是否有效果?根据益普索Connect 广告数据库分析发现,40% 的广告选取了明星代言人,可见明星是无处不在的。我们基于前测数据库里2300+ 条广告分析,从广告回忆度指数和说服力指数两个维度比较分析发现,有明星代言人在回忆度上略高于没有明星代言人,这和我们的常识“明星吸引眼球”是相符的。

如何选择合适的“明星代言人”?

  • 一般当红明星都是有多个广告和多品类代言在身的,所以在选择明星代言的时候要慎重,以免“为他人做嫁衣”。那什么样的代言人是好代言人呢?

  • 相对于明星的知名度来说,更重要的是:明星与品牌是否契合。品牌要传递的信息和理念与明星形象的契合度越高,广告的效果会越好。

  • 一般来说,广告的故事要讲好,很重要的前提就是广告主角必须是品牌,而不是明星本身。这样可以避免明星抢走了品牌的风头,从而使明星真正为品牌“服务”。

  • 不同地区和区域对于同一个明星的了解程度和认知度是不一样的,所以选一个好的代言人,需要了解他/ 她在你的目标区域是否有很高的知名度。

  • 如果你的明星代言人遭遇了负面新闻或口碑不佳,那会直接损害到你的品牌形象,所以明星的口碑和形象非常重要!


外国明星和本土明星,哪个效果更好?

很多广告主在寻找代言人时, 通常会遇到一个问题就是: 我该选择外国明星还是本土明星? 其实涉及到明星的国籍时不能简单判断和一概而论, 因为很多“国内”明
星的国籍已经不是中国了( 开个玩笑)。从对比结果可以看出, 不管是国内还是国外明星,除了在明星认知度上有16% 的差距外,其它KPI 都很接近,没有明显差异。

从上面结果可以发现, 如果明星的知名度不高, 那么不管是认知度,喜欢程度,匹配度,还是对品牌和购买兴趣的影响力,都是要显著低于知名明星的,而知名明星的KPI( 认知度除外) 在国外和国内之间并无差异, 可见国籍并没有那么重要。


“高知名度”代言人是“销量保证”吗?
从上一篇章我们知道了明星的国籍并不是一个很重要的因素,相对来说明星的“知名度”更加重要,那么“高知名度”代言人就一定是“销量保证”吗?从上面对比结果可以看出, “高知名度”代言人的KPI 很显然要高于”非知名”代言人,这是显而易见的道理, 也符合我们的常识. 但这并不意味着”高知名度”就是一切的”保证”!

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标签: 明星代言人
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