明星代言,本质上都是流量转嫁和变现

2018-06-16 19:30:30 42

以前一些中小型企业用代言人,我们经常规劝他们的一句话叫做“把代言人用足”:不但广告片中使用,产品包装上、终端推广上也要用,面对中间商也要用,提升渠道信心,还要告知他们的粉丝,“你的爱豆来给我们代言了,快来支持吧”。

而现在企业用代言人,跟粉丝就不单单是告知的问题了,还要跟他们做更多互动,在传播中推波助澜。

所以,我们不难理解,为什么一些家喻户晓的“老戏骨”,哪怕人民艺术家地位的老演员,其市场号召力还不及一些刚刚出道的“小鲜肉”。

明星市场影响力=明星知名度x互动度x粉丝脑残度。鹿晗一句“这是我的女朋友”,比中国拿一个诺贝尔奖更有传播爆炸力,这不是世风日下,也不是人们价值观不对,而是传播规律。

网红人做产品也好,产品找网红来推广也好,传统营销找代言人也好,其本质都是一种流量转嫁和变现。之前有李静做乐蜂网,现有罗振宇卖“知识付费”都算是变现比较成功的案例,OnlyAnna、张大奕等网红电商,则几乎是走红和变现同时启动。当然,明星代言成功的案例就更多了。

但转嫁和变现的方式却有讲究的。

你让鹿晗拿一块巧克力说,这是关晓彤最喜欢的,效果一定非常好。但你要让鹿晗天天拿块巧克力推荐,那效果就会大打折扣了,说不定还会因此大量掉粉。

Angelababy曾经直播两个小时卖出1万只口红,但也只能偶尔为之,要整天直播卖东西要被人扔砖头了。

网红做产品、网红推广、明星代言,本质上都是流量转嫁和变现

这些网红是靠他们在荧屏上的聚光而走红的,通过产品做流量变现只能是一锤子买卖,否则就会透支。所以他们走的都是广告式变现路径。

另外变现的渠道也有讲究:你通过哪种渠道红的,你对该渠道是有一定依赖度的。

前些时候直播火热,有不少名人转战直播,有的成功有的不成功。连Papi酱这样火爆的网红在直播上也沉了。

你是某圈子红人,换个圈子就要重新开始,你是文字类红人换成短视频不一定能行,做短视频的看上去跟直播关联度大,papi酱照样水土不服。这点老苗还是很钦佩咪蒙,作为“宇宙第一网红”,没通过卖产品去变现,还是一五一十的做文字内容。


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