明星代言对于企业品牌营销的意义有多大?

2018-08-27 23:03:02 19

如果香奈儿、兰蔻、阿玛尼、巴宝莉不用明星代言,你还会觉得它们是世界大牌吗?

●●●

现在市面上所有的品牌越来越热衷于邀请明星代言产品,从传统品牌比如化妆品、视频、服装,到互联网公司,全行列都在走这条路。

比如周杰伦代言百雀羚、迪丽热巴代言飘柔、王宝强代言瓜子二手车、Angelababy代言美颜相机......

明星代言对品牌有什么深远的影响?

林斯特龙曾在《品牌洗脑》一书中认为:使用由某影视明星代言的面霜、香水或是眼影都能让我们感到与最喜欢的名人以及我们所嫉妒的一切靠得更近……我们把该名人的价值和特质——连同ta的骄傲、态度、天赋、自我、沉着或者魅力——也一并吸收了。简单地说,实际上我们变成那位名人了——至少在大脑深处是这样的。”

1、吸引关注,持续曝光

无疑,这是最基本的影响。不管是出现在电视屏幕还是地铁站,明星的吸睛能力远高于普通人,明星能带来的关注度也高,所以我们看到一些商场开业、品牌发布会甚至楼盘都会请明星站台,明星自带流量。

2、促进转化

利用明星的影响力吸引关注是第一步,明星代言能增加消费者对品牌的好感度,从而为品牌增信,利用粉丝经济增加转化。

去年四月份,鹿晗在上海举办个人演唱会,演出前一天,他在微博上晒出了自已与另一只邮筒的合影,很快这个邮筒成为了粉丝们的新宠,演唱会前后,大量的粉丝赶来跟邮筒合影,队伍排到了两三百米——邮筒让粉丝跟鹿晗靠得更近,同样,品牌也让粉丝和偶像更近。

再比如周董代言爱玛电动车的时候,销量蹭蹭蹭地涨,其他电动车都卖不动了。

3、促进品牌形象加持、公关维护

很经典的一个老案例是周杰伦代言美特斯邦威,广告语是“不走寻常路”,可以说,这个代言一句广告词将美特斯邦威的市场打开了。周杰伦从自己形象到他的歌,都个性十足,几乎就是“不走寻常路”的写照,这次代言也一下子将美特斯邦威的品牌形象植入到了受众心中。

再比如天梭手表的代言人刘亦菲和黄晓明,人物定位较沉稳、积极,通过代言人表现品牌的轻熟、商务感。

4、提升品牌内涵

新媒矿认为,提升品牌内涵的广告,前提是品牌本身有内涵。以QQ阅读为例,他们找胡歌作为代言人。

说起胡歌,你会想到什么形容词呢?绅士、儒雅有学识、沉稳有内涵、娱乐圈的文化人……他的形象改变是大家有目共睹的,从顽劣的逍遥哥哥到从容稳重的梅长苏,特别是在红极一时的时候宣布赴美留学,追求知识,更加具备QQ阅读的“文化气质”,他本身也是一名作者,再次强化了“文化”形象。QQ阅读器与胡歌合作,大大增加了品牌的内涵,同时也让品牌人格化。

好的作品能让演员和人设相互成就,品牌和代言人亦是如此。所以达到共赢是最好的。新媒矿认为,有这些关键点:

1、品牌代言人的契合度

契合度越好,呈现的内容和品牌认知越统一,代言越具有说服力。比如上面提到的胡歌和QQ阅读。

再比如美颜相机找明星代言,必定要先看颜值,所以找了Angelababy代言而不是凤姐。除了颜值要求以外,还有一个特质是时尚,代言人的时尚形象跟品牌定位相互加成。

2、策略一致

品牌传播离不开场景化营销,主题、内容、场景设置都要优先考虑品牌的特性,同时配合宣传策略。

比如OPPO的“充电五分钟,通话两小时”,定位时尚,找到了当红的李易峰和杨幂代言,定位电量持久,内容紧紧围绕通话时间长展开。

3、内容重点突出

明星代言的时候,惯常的模式就是明星拿着代言产品,然后大喊产品的品牌名字,或者又蹦又跳,最后打出品牌的口号。这样的直接广告效果是,人们常常记住了明星,忽略了品牌,因为在这样的场景下,明星的分量远远大于品牌本身。

新媒广告价小程序,一键查询公众号投放价值

阅读原文,立即使用。

新媒矿——专注新媒体的传播服务,

独有的数据处理算法让您的传播更简单。


电话咨询
邮件咨询
在线地图
微信咨询