国内的明星经纪公司与艺人合作模式

2020-07-08 21:04:39 admin 5

随着《创造101》、《青2》等选修节目的火爆、各种“艺人出走”、“解约”事件品频频登顶热搜,艺人与经纪公司的经纪约也是花样百出。乱花渐欲迷人眼,这篇文章让你搞明白国内艺人经纪的几大模式。

明星经纪公司


1、艺人经纪的本土演变

(1)1.0时代:保姆型经纪——最传统的艺人经纪公司经营模式

公司招募有发展潜力的艺人,与艺人签订长周期、全约协议,为艺人提供从包装定位、宣传、造型、商务代言、贴身助理等全方位服务,将艺人打造成具有影响力、号召力的一线明星。国内几大传统经纪公司,如华谊兄弟、欢瑞世纪、唐人影视等采用的都是这种经营模式。

优势:经纪人是影视资源与艺人资源之间的纽带,艺人对全能经纪人拥有超出实体合约的依赖性。

劣势:“艺人出走”成最大痛点。艺人与经纪公司之间主要靠“情感维系”,合约约束力很低。

明星经纪公司
“保姆型经纪”的典型——“内地第一经纪人”王京花

(2)2.0时代:艺人工作室——艺人成为领导者

艺人成立工作室,负责招徕经纪业务专职人员,拥有绝对话语权,工作室以艺人为中心进行全方位的商业价值开发。

优势:以明星为中心提供精准化、细分化的专职服务。

劣势:很多艺人工作室的负责人是艺人的家人、朋友,准入门槛低,经纪人并不专业,工作室很难取得较大的发展与扩充。

明星经纪公司
李冰冰工作室——和颂传媒

(3)3.0时代:股份制、合伙制——新型专业化公司崛起

新型专业经纪公司将宣传、包装、造型、商务等多种业务细化分割,业务更加流程化、规模化、体系化。对经纪人的全能性要求降低,对专业性人才的需求增加。一个经纪业务团队可以通过有效的分工实现服务多名艺人的目标,从而满足不断增加的艺人供给。

优势:多个专业团队服务于多位艺人的模式,把职能化做得更加极致;“置换股权、让渡经济利益、深化合作、共享增值”等成为稳定艺人的常见商业手段。 

明星经纪公司
新兴艺人经纪公司——泰洋川禾

2、国内艺人经纪公司运营模式

在艺人纷纷出走成立明星工作室,BAT带资强势入驻经纪行业情况下,传统经纪公司面临着前所未有的变局,经纪行业市场逐步分化,形成不同的商业模式。

(1)“艺人经纪+内容制作”模式

这是最传统的艺人经纪公司经营模式。传统经纪公司通过投资、制作和发行影视作品,让自己的艺人在影视作品中曝光,在取得票房或收视率的同时,提高艺人的知名度,实现艺人经纪和影视制作双增长。

例如,嘉行传媒,在成立之初就确定了艺人经纪+影视制作+全产业链开发的业务经营模式。2017年嘉行传媒联合出品的现象级电视剧《三生三世十里桃花》不仅让杨幂热度不减,还捧红了嘉行旗下的迪丽热巴、高伟光、张彬彬、王骁等10多名艺人,市场知名度的提升带来艺人经济收入的数量和单价上升,嘉行传媒在艺人经济上的收入同比增长43.43%,全年实现营业收入47788万元,超过部分A股公司,嘉行由此获得2017年中国新三板年度盛典“最佳资本运作奖”。

明星经纪公司

(2)练习生标准造星流水线模式

起源于韩国的练习生培养模式,是日韩一种挖掘新艺人的方法。娱乐公司根据规划定期在全国范围内选秀,根据新人的自身条件、艺术天赋和个人偏好,对其未来发展路径进行全面规划,进行歌唱、舞蹈、表演全方位培养,培训时间少则几个月,多则七八年,打造成具有人气的偶像团体,通过音乐制作与推广、商业演出、品牌代言、影视表演等形式获得回报。

例如,乐华娱乐是国内最早进行练习生培养的经纪公司,具有八年“偶像练习生”培养经验, 成功推出UNIQ、宇宙少女、YHboys、乐华七子等团体。2018年,凭借《偶像练习生》和《创造101》,更使范丞丞、朱正廷、Justin、吴宣仪、孟美岐等旗下艺人一举成名,为乐华娱乐带来了不少的商业收益。然而这一模式在中国尚处于试验阶段,乐华透露,培养一个男团要花费4000-5000万,但收益却不可预测。

明星经纪公司
乐华娱乐

(3)养成型偶像运营模式

对标日本AKB48G,以艺人经纪公司为主导,打造偶像团体,让粉丝关注偶像的完整成长体系,并时刻感受到新鲜感。经纪公司有三大核心制度,一是剧场公演,几乎每日演出,打造平价偶像,让消费者重复消费,养成死忠粉丝群体;二是举行不定期高频率全国握手会,打造“可以见面的偶像”,强化粉丝粘性;三是总选举制度,投票决定单曲录制阵容及长远发展前景,催活粉丝经济。并通过专辑、综艺、影视、游戏、漫画、衍生品的全线经营,实现盈利。

例如,丝芭文化,推出SNH48、BEJ48、GNZ48、SHY48、CKG48等,打造非艺人中心团体品牌,以300+成员的数量取胜,全面发挥头部艺人和小艺人长尾变现能力,通过线上商城会员机制、见面会、投票劵捆绑专辑销售、艺人形象授权游戏化获取版权金、分成金。

明星经纪公司

(4)泛娱乐IP整合营销大平台模式

通过泛娱乐平台挖掘新人,利用自身在多领域IP资源储备方面得天独厚的优势,为艺人提供多维跨界运营的平台,借助优势IP,开发网大、网剧、网综、院线电影,通过强势渠道保障丰厚资源的出口,长远布局,打通文娱生态,并不着眼于短期盈利。

例如,阿里巴巴旗下的经纪公司酷漾娱乐,2018年启动新人选拔项目,在全国50多个城市和全国艺术院校在读学生中选出优秀新人,对他们进行专业化培训,借助阿里大数据,定制化地培养不同类型艺人,再根据客户需求,制定完整的合作方案,形成阿里体系内合作链条闭环。

明星经纪公司
酷漾娱乐

(5)垂直细分型艺人经纪模式

随着娱乐在垂直领域不断细分,艺人经纪公司越来越多元化、出现了直播领域经纪公司、泛娱乐互联网产品供应商、跨次元艺人经纪公司等。

例如,次元文化,着力于包培养经营跨次元艺人,旗下汇集了众多二次元知名COSER,通过线下漫展、品牌合作、商务推广、艺人周边等业务,吸引了大量二次元粉丝,并与诸多知名动漫、游戏、小说等IP进行合作,为各种游戏动漫如《阴阳师》《幻城》等制作Cosplay、同人音乐、插画。并进一步将业务拓展到成立立体偶像男团“COSMOS”、制作二次元歌曲、cosplay、宅舞表演等,发展势头迅猛。

3、行业发展预测

2019年以来,艺人限酬、税收整改等政策的出台,以及IPO、并购等资产证券化,对艺人经纪业务的影响很大,单纯依靠超一线明星创造高额利润的传统生态逐渐被打破,艺人经纪行业目前正面临重新洗牌的局面。

未来,艺人经纪很有可能会走两极分化的路线,一是拉长产业链条,进一步强化多元混业经营,打造文娱生态闭环,从新人选拔、培养、宣传、造星到商演获利,提供全方位精准化培养服务,营造文娱圈航母。二是走细分市场路线,针对娱乐领域长尾市场,提供专业运营和特色服务,如娱加娱乐、次元文化等经纪公司就是这一领域的先行者。随着科技的发展,新兴业态的不断出现,消费者需求越来越多元化、个性化,这一市场将会进一步分化扩大。


电话咨询
邮件咨询
一键生成企业提案
微信咨询