明星入局直播带货市场,潜力待开发

2020-05-29 22:04:01 admin 8

 2019年4月,李佳琦和几位明星为一个美妆品牌站台,上海外滩的震旦大屏幕上,演员们的大幅单人硬照轮流播放,却惟独没有李佳琦。

  而今,这些因疫情无戏可拍的明星,都在渴望成为李佳琦和薇娅。

  真是,实力演绎,什么叫今天你爱答不理,明天你高攀不起。

  疫情期间,明星无戏可拍,转型直播带货,却能量惊人。

  5月9日,刘涛入职阿里,花名“刘一刀”,14日在淘宝开启了自己的直播首秀,三个小时的时间,吸引2100万人次进入直播间,成交额高达1.48亿元,全场补货超过20次。

  继刘涛之后,主持人汪涵也在5月17日杀入淘宝直播,四个小时吸引2000万人次围观,成交额达到1.56亿元,全场补货超过15次。

  与此同时,抖音也不停进击,“痛失”董明珠,间接成全董明珠与快手合作之后,请来演员陈赫助阵。结果,陈赫直播4个小时17分钟,累计观看人数超过5000万,网友打赏收入近45万元,销售额达8200万元。

明星经纪公司


  不难看出,当红明星因为具有高人气,即使没有捧出影视作品或者综艺节目,采取直播方式,仍然有无数网友和粉丝为其“买单”。

  明星除了直播,还时常出现在顶级主播的直播间。比如,杨幂、刘诗诗、宋茜等当红明星,都曾空降李佳琦直播间,为自己代言的品牌带货。

  这一方面,薇娅可谓名副其实的“王者”。5月21日,薇娅打造了一个“感恩节”,邀请关晓彤、郑恺、鹿晗等28位明星参与,说是星光璀璨毫不为过。这场直播,观看人数达到1.17亿人,点赞数也破亿,创造淘宝单场直播观看量破亿的纪录。

明星经纪公司


  这就是当红明星与顶级主播强强联合的巨大能量,也为明星在疫情期间的转型与突围提供了路径。

  从疫情对影视行业的冲击来看,明星的自我突围,确实是当下最为紧要的事情。

  要知道,影视行业早已掀起“注销潮”。据媒体报道,截至2020年3月,全国共有2263家影院类公司注销,而范围更大一点,从影视行业来看,全国已有6686家影视相关公司注销。

  与此同时,投资人纷纷攥紧钱包“自保”,影视公司无法开机拍摄,剧组拍摄计划被完全打乱,很多编剧没有项目可以参与。

  面对这样的至暗时刻,直播带货成为明星自救的“突破口”。

  关键在于,作为明星,他们自带流量,自产话题,省去了主播漫长的培育期,能迅速进入直播带货的“核心地带”。作为平台,无论是淘宝,还是抖音,都渴望明星的流量加持。这样一来,明星与平台联手,成了某种必然。

  通过直播,明星可以相对便捷地介入两件事:一是吸粉,二是吸金。

  影视行业冰冻时期,吸粉能够保持明星自身的热度和知名度,这也是吸金的基础。而吸金,不只是卖货,还能与经纪公司、商家、平台形成积极互动,寻求更多资源,提升自身商业价值,与吸粉、带货形成良性循环。

明星经纪公司


  但直播带货并非有了明星就“万事足”,还要激活网友、粉丝,足够的优惠力度也是重中之重,更要能充分把握供应链,高效完成人、货、场等多个环节的协调统筹,否则可能带不动货,直播沦为明星“个人秀”。

  典型例子是,2019年10月,主持人李湘在直播间卖貂衣,售价4988元。尽管李湘吸引了162万人观看,却没有一个人下单买衣服。

  类似的“翻车”场面,无论是明星,还是商家或者平台,都希望能杜绝。毕竟,衡量一场直播,重点不是明星个人秀,而是带货销售额。

  一一END一一

  图片均来自网络


标签: 明星带货
电话咨询
邮件咨询
一键生成企业提案
微信咨询