网红薇娅的直播带货是怎么做的?

2020-02-21 21:53:10 admin 68

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在你看来,直播是什么?

在薇娅看来,直播是“为家人、闺蜜、好友发掘和分享好物的平台,承载着信任、责任与付出的情感。”


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她是淘宝顶级主播,坐拥412万粉丝,粉丝们亲昵地自称为“薇娅的女人”;她单场直播最高观看人数485万+,合作品牌数5000+;她曾创下“一夜卖出杭州一套房”的惊人数据,2018年整个直播间成交额27亿。过去的三年里,她的直播记录数字不断被自己刷新。


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于外界而言,除了羡慕其取得的成绩以及毫不吝啬地给予盛赞外,人们更关心和关注的似乎是,薇娅直播带货的成功秘诀是什么?在最近的淘美妆商友会年度盛典上她作了分享:

了解薇娅的人应该知道,薇娅并没有坊间说的那么传奇,她其实与你我一样,在生活中扮演着女儿、妈妈、妻子等平凡人的角色。她的创业之路也布满了荆棘,充斥着心酸、艰难与迷茫。

薇娅最初创业是开线下服装店,后来怀孕生小孩重心倾斜家庭,生完孩子后才转型到电商,2016年初涉淘宝直播,当时她还是一名淘女郎,开店的同时也会帮卖家拍照


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很多人曾问薇娅,“淘宝直播到底播啥呢?”是以娱乐为主秀唱歌或者跳舞,观众看颜值、聊天和打赏?不尽然,在薇娅看来,“电商直播一定有一个环节,就是带货。”

也有人说淘宝直播是电视购物,但薇娅的直播间从来没有文案,完全是freestyle;还有人说是兴起的带货渠道、粉丝经济的新产物、内容营销的新阵地。但薇娅认为,淘宝直播是分享——切身地去试用和体验,发现喜欢的好东西便分享。

以薇娅刚起步时的两场直播为例,跟粉丝唠家常,比如你今天的口红很好看,用的是什么牌子,或者聊减肥心得……1小时,5千人观看;另一场官方活动,聊的是穿搭,包括耳环、项链、衣服、手机壳等,带货1小时,卖了2万多单。

直播后,薇娅意识到,在直播里,美妆、生活用品、油盐、大米、拖把等一切吃的、用的,大家都有需求。于是,她在直播中创建了三个节日,一是零食节、二是以美妆为主的美丽节、三是生活节。其中生活节中,薇娅第一次直播卖大米卖了6万斤。

因此,就直播内容,薇娅的结论是“生活用品最受欢迎”。


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虽然目前已经是淘宝直播非常头部的主播了,但平时仍然坚持每天开播4个小时以上,如果遇上淘宝平台的一些活动,比如双11、双12的时候,当天开播7、8个小时都很正常,再加上开播前的准备、下播后与团队对接各种数据信息等,薇娅长期的睡眠时间在5个小时左右。

所以大家不要看到市场上说“薇娅是淘宝第一主播”就各种羡慕,平台红利与机遇之外,薇娅能走出来很大一部分原因也是因为自身的勤奋。

如今,每天已经有大量的商家主动找上门来与薇娅合作,合作的产品和类别也越来越多,但薇娅仍然坚持着每天下播后亲自选品的习惯。

  • 第一是为了亲测好货,只有自己亲测过确实不错,在直播的时候才能更好的讲解出产品的优势来;

  • 第二是根据市场热度,比如过年过节了,要给薇娅的女人们置办年货了,这时候就会自发地去挑选粽子、月饼等产品;

  • 第三是粉丝需求,通过直播可以很好地了解用户的真实需求,此外还有店铺微淘、个人微博等各个能够接触到粉丝们的地方,然后去收集粉丝们到底想要什么。然后溯源到产品的生产地,去确保产品的质量问题等。

受网红带货的影响,工厂原本的批发生意,有的变成“小批量多款式”模式,且能快速返单。

电商平台也应懂得如何让超过80%的“非尖部主播”发挥作用,促进引流变现。

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