品牌代言,差异化代言效果又如何?

2019-01-27 00:47:32 29

做品牌 ,请代言人 ,已经成为了一个约定俗成的规矩,仿佛你的产品没有代言人质量就不行,就没有实力,不上档次;别人都请代言人,你不请,自然就感觉低人一等,好象少了些什么,于是乎,代言之风吹遍了每个行业,同时也富了一大群明星 ,拿化妆品行业来说,明星的代言费少则几十万,多则几百万,并且行情还在一路看涨,现在的小企业,选代言人,已经成为一个负担。 

    请明星代言,利用名人效应,在营销传播上确实可以达到事半功倍,这就是代言人的魅力,但也有的会出现危机,如代言人突然死亡,或者出现了丑闻,往往会给企业一个措手不及,处理不好,代言费打了水漂不说,还会给品牌带来负面的效应。 

    那么在代言人方面,是不是一定要走这种大众化的路子呢?回答当然是否定的,条条大路通罗马,有些的企业在代言人方面,反弹琵琶,也收到了不错的效果。有哪些呢,我们来盘点一下: 

    一、模仿秀代替真明星 

    模仿秀代替真明星,有的是以假乱真,有的是哗众取宠,在以假乱真方面做的最传神的莫过于当年的减肥食品V26减肥沙萁,用了杰可逊的模仿秀,载歌载舞,几乎迷惑了所有的消费者。在传播方面几乎起到了真明星的效果,费用连用真明星的一个零头都不到,赚大了;在哗众取宠方面,最有影响的是济南某职业学校请的山寨版周杰仑,也是神形兼备,举手投足,让人捧腹。这类的明星模仿秀代言,一般不说明,代言人是谁,但人们一看都明白,是巧用了真明星的影响力,打擦边球。 

    二、自己打造虚拟人物 

    把自己的品牌,结合目标消费者的需求或者喜好,凭空想象而塑造出的卡通人物,来给品牌做代言,也是很多品牌的一个不错的选择。这犹如把品牌化身的一个精灵,给这个精灵一些人的特性,往往使这个品牌一下子就活了。如七喜饮料广告中出现的那个卡通人物,相信很多人都有印象;脑白金广告里的那一对卡通老年人,又跳又唱,欢乐健康的形象,相信已经深入人心;除此之外,麦当劳门口的小丑,也是很受小朋友的欢迎,使人过目难忘。这些可以说都是企业自己塑造的品牌形象代言人,这些费用低廉,而且不受代言期限的限制,不用担心绯闻,听从自己的意愿来安排,唯一的挑战,就是对企业的策划和推广能力提出了很高的要求,能让消费者认可并记住自己的品牌和品牌卡通人物的形象,没有好的策划和推广是肯定不行的。 

    三、利用品牌创始人名字或真实形象的抽象所组成的形象 

    笑容可掬的肯德基上校,桑德斯大叔,化身雕塑站在门口,不知道给他的连锁店里招揽了多少顾客?又有多少人是看到了李先生或者李小龙的虚拟画像,继而走进加州牛肉面大王或者真功夫餐厅?在餐饮等这种传统性的行业里,老板或者有名望的创始人,本身就是宣传品牌的最好形象,这些人通常都有着传奇般的经历,往往都身怀绝技,这些形象是企业不可多得的宝贵财富,用来代言品牌,时间越久,越值钱,越宝贵,再请代言人则显的是多么的画蛇添足。 

    品牌代言的路子,可以说很多很广,所以我们业内人士,也不要光盯着现实生活中那几个明星,品牌多达数万、乃至数十万个,知名的明星又有几人?有的企业请了些小明星,钱花了不少,而消费者知道的却不多,你说你花了钱是宣传明星还是宣传品牌?所以我们的营销人,应该广开思路,在节省资源的情况下,走好自己的品牌代言之路,把品牌做好。

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