经纪人是做什么的?为什么明星都有经纪人

2018-12-02 00:41:37 62

简单说来,在好莱坞,经纪人的角色就是演员和制片厂之间的中间人。

在好莱坞的黄金时代,是电影制片厂说一不二地拥有演员的控制权,负责挖掘新星和包装推出自己的演员。那时也有经纪人,但他们的出现是因为明星和制片厂产生了财政和法律的纠纷,需要有人出面代他们料理。

经纪人是做什么的?为什么明星都有经纪人

今天,尽管大制片厂仍然主宰着电影工业,但是经纪人的势力并不比制片厂小——如果不是更大的话。因为今天几乎所有的演员都由经纪人代理,电影制片厂必须要通过经纪人才能雇到演员。

一个经纪人一天中的大多数时间会花在打电话上,寻找“制片单”——上面列有所有制片公司正在拍摄的影片和需要的角色,把自己代理的艺人的照片给选角导演,希望能帮客户得到一次面试的机会。

他们还负责合同的谈判,例如客户演这个角色能得到多少钱。现在他们也非常注重对网络的运用,天知道都是什么人在网上晃荡,没准儿就是一个大牌制片人。

在演员之外,歌星和体育明星当然也有经纪人。在经纪人眼里,所有的明星都被视为商品。他或她身上有什么好卖的,是每一个经纪人在面对新客户的时候首先考虑的问题。

一个音乐经纪人会想:“他的音乐足够好吗?有人想听这样的音乐吗?这些人会为他的音乐付多少钱?我可以通过什么渠道让人们知道他的音乐?”

他们的客户是多大年纪没有关系,是“产品”的特质让经纪人决定买下一个艺人。有的人超级搞笑,有的人讲起故事来能让人毛骨悚然,上帝赋予每个人不同的天赋,而好的经纪人绝不会暴殄天物。

经纪人是做什么的?为什么明星都有经纪人

当然,更专业的问题是:怎样让大众认识并愿意为这个“商品”花钱?在40多岁的梅根穆拉里身上,我们或许能看出一些端倪——今年9月,NBC电视台就要推出以她为名的脱口秀节目“梅根穆拉里秀”。

梅根穆拉里原本是美国热门电视剧集《威尔与格雷斯》中的一个女演员。这个角色胆子大,嗓门高,喜欢开粗鄙的玩笑,刻薄又有趣,很有观众缘。

因为她经常妙语惊人,一天NBC的某老总灵机一动:没准她可以成为一名喜剧类脱口秀节目的主持人。接下来公关公司去做市场调查,发现这名演员很容易得到观众的认同。

接下来经纪人公司开始包装并努力增加她的曝光率。最主要的策略是为她组织了一个全国巡回宣传,包括让一个大学授予她荣誉学位,争取一部分大学观众;以及访问一些同性恋团体,拉拢边缘群体。

为了增加亲和力,电视台还决定让普通人而不是名流在她的节目中充当主角。在专门为她度身打造的广告短片中,人们可以看到她的嘉宾是一个用篮子装着蟒蛇做宠物的家庭主妇。

在这部短片中,梅根穆拉里在舞台上活蹦乱跳,换场时甚至翻了三个快乐的筋斗,这种精力无穷的男性化的喜剧噱头,显然会吸引家庭妇女型的目标观众。

就这样,通过准确的市场定位、大规模的宣传推广以及量身定制的娱乐作品,美国的造星人成功地将一个40多岁的三流女演员,变成了炙手可热的明日之星。

经纪人是做什么的?为什么明星都有经纪人

明星与经纪人、经纪公司之间的纠纷时有所闻,比如黄圣依和经纪公司的矛盾,便闹出了沸沸扬扬的解约事件。基本上,大多数矛盾都是因利益分配问题引起的。那么,明星和经纪之间是如何分账的?这得从明星和经纪之间的关系讲起。

经纪人主要有两种,一种是个体的亲朋好友担任经纪人,一种是团体的经纪公司。二者对艺人的影响也不尽相同。

内地经纪公司和艺人之间的利益分成一般是“三七开”,而一些当红明星在约满后续约时,经纪公司会主动降到“二八开

明星为什么都需要经纪人?

明星与经纪人之间究竟是怎样的关系呢?

近来,因为王宝强的经纪人宋哲,张纪中的助理经纪人

让整个娱乐经纪行业都备受质疑。

不是所有的经纪人都这样,

还有很多专业的明星经纪人可谓业界良心。

比如说范冰冰的经纪人穆晓光

经纪人是做什么的?为什么明星都有经纪人

刘诗诗的经纪人蔡艺侬等等。

经纪人是做什么的?为什么明星都有经纪人

对于经纪人有很多人不知道是做什么的,

也有人说,经纪人不就是中介吗?

理论上可以这么理解,

实际上,在现实操作中更多了一份情感在里面。

都说经纪人和艺人是利益关系。

经纪人是做什么的?为什么明星都有经纪人

抛开这些负面的,像古巨基的老婆;

歌手陈慧琳和老公;

袁成杰和老婆。

大张伟的媳妇等等;

经纪人是做什么的?为什么明星都有经纪人

我们知道艺人本身是一种特殊的商品,这点毋庸置疑。

在某种意义上艺人和经纪人更是合伙人,合作关系。

经纪人也称演艺经纪,是以收取佣金为目的的商人。

经纪人最主要的工作,

就是把艺人像产品一样推销出去,

艺人有收入了,经纪人才能从中收取费用或提成。

虽然是合作关系,

可经纪人和艺人之间更像是家人,或是良师益友。

不仅是事业上的扶持,更是在精神上的相伴。

霍建华结婚时,伴郎就是自己的经纪人;

经纪人是做什么的?为什么明星都有经纪人

鹿晗的助理经纪人为了鹿晗保驾护航;

孙俪的经纪人和娘娘也是关系好的不要不要的;

像谢霆锋的经纪人霍汶希是他的亦师亦友;

那么做经纪人都必须具备怎样的素质和条件呢?

第一,最需要拥有广泛的社会关系,特别是和新闻媒体、演艺界的关系。

一方面要与各种媒体的记者熟悉,另一方面还要与各种演出组织单位、影视导演、制片人成为朋友。

记者圈里最好有几个铁杆哥儿们,需要炒作谁了,打个招呼,经过几番炒作,艺人的身价立马倍增。

经过包装、宣传之后,经纪人就能把艺人成功地“卖”出去了。

第二,你要有一个良好的记忆力。

因为经纪人要接触很多演出商、厂商、制作人、导演等,记住每个人的名字和面孔是必需的,如果见面叫错了名字是很尴尬的事情,而且有可能留给对方的印象不好导致失去一次合作机会。

还要知道全国各大城市的长途电话区号和大概的邮政编码;记住了部分城市的详细航班和价格;记住全国大中城市的酒店的档次和价格。

第三,作为经纪人还要会主动出击去给自己的艺人发展市场,找厂商谈合作。

有些厂商因为明星很难伺候或价格太高,会更喜欢找一些知名度不高但很配合的艺人去担任行象代言人。

主动出击会让对方感到受宠若惊,也会觉得你很有诚意,这样再谈合作成功率非常高。很多的合作就是在聊天嘘寒问暖中找到合作的契机达成的。

第四,作为经纪人要学会一视同仁,千万不能以貌取人。

在娱乐圈,我见多了大起大落的事情,昨天还是个小歌手,今天就成了大明星;昨天还是个剧务,今天就成了导演。倒不是怕人家成为大腕后报复我们,而是娱乐圈很小,说不定那天就有合作的机会,如果因此心生闲隙,到时岂不尴尬?

其实不管是在什么岗位和工种,都特别希望别人给我们一份尊重。

第五,做经纪人还要有较强的自制力。

在工作中会接触很多的名人和权贵,他们会因为你是明星的经纪人对你很客气,但说话办事还是谦虚谨慎,不要太把自己当回事。

第六,经纪人在应酬中少不了喝酒,失态是小,艺人和自己的安全才最为重要。

第七,经纪人在工作中难免会接触大量的现金,切记不要贪心,挣自己该挣的钱。上税的一定要上税,答应给联络人的中介费一定要及时给,这样你的口碑会很好,也会有利于你以后的工作。

第八,做经纪人还要有敏锐及独特的眼力,挑选签约艺人可是关系经纪人成败的关键,挑的好就名利双收,否则损失金钱,还浪费大把的时间。


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