明星代言化妆品品牌营销:内容营销为王

2018-10-09 22:27:46 27

化妆品品牌这么多,消费者凭什么一定要买你的?我相信这是所有品牌们都思考过的问题,根据我们公司这几年娱乐营销的经验,因为我们60%的客户是化妆品公司,所以有几点经验要跟大家分享。
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一:我们发现化妆品很注重口碑和效果,当一位小姐姐用了某一个品牌,她觉得好用有效果,她肯定会分享给闺蜜和朋友,人的天性是爱美的,所以小姐姐们很乐意分享这种美。

二:内容电商应该是当前最有效的一种玩法,这种现状实际上是消费者的购物决策决定的。很多消费者决定购买一款产品时会分为三种情况:问朋友,微博上搜,小红书上搜。因此,化妆品要注重这些渠道的内容营销。

三:除了品牌在小红书上请艺人和网红种草、测评合作,还可以邀请KOL到总部参观并签署战略授权合作,加强对品牌和产品的深度了解。在我们看来,艺人和网红能够影响消费者,而且自带转化。“作为意见领袖,这些艺人和博主是真的跟消费者很亲近,而只有当她们真正了解品牌和产品,才能给消费者推荐更优质、更适合的推荐品牌产品。”


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