明星经纪公司教你如何打造明星和KOL精准带货?

2018-10-07 17:56:47 44

我们已经迎来的KOL3.0时代今天在代言人的话题中,能听的最多的讨论往往是哪个明星适合带货,哪个明星适合为品牌代言,而要寻找一个流量、品牌、带货均有效果的代言人更加不易。这是因为伴随着媒体的大爆炸,我们已经进入到一个KOL的3.0时代。

1.0时代:可以理解传统电视时代,是迈克杰克逊、四大天王的时代,他们的影响力可以跨越年龄、性别等维度,拥有超级数量的用户群,并存在很长的时效,无论从带货、品牌、流量三者角度来说,都是一把万能钥匙。

2.0时代:慢慢开始过渡到周杰伦这类明星的时代,他们的影响力能够覆盖到某一代人,但就时效的长度和代言的功能上来说,相比1.0时代均有所较大的衰退。

3.0时代:正是我们今天所处的时代,超级影响力的明星凤毛麟角,而明星的数量井喷式爆炸,层级也变得丰富多样,在网络上也出现更多的意见领袖,功能上也因不同的形象或粉丝属性而各有倾斜,有的适合带货,有的则适合做品牌,有的就只能蹭热刷一波流量。 基于这种大的环境背景,KOL对粉丝的人格与情感的召唤,所营造出的共情、共鸣和沟通的场景都开始改变,并各自在影响力、互动率和动销率上也具备不同的优势。于是对于品牌来说,KOL营销的目的也变成四个方面:

提升知名度、提升口碑、提升互动率、提升销售转化率。 当这个问题从品牌交到代理公司手上,该怎么解决?

HOONON娱乐说:“我们帮品牌选择的KOL,会分成1,9,90,900这几个层次,1是品牌的主代言人,大明星;9是现实中名人的映射,明星周围的人,跟品牌调性相关的;90是网络上的名人,段子手,可能看不到他们的真名,但是影响力很大;900是个人的KOL, 比如小红书上的美妆博主,微信上十几万粉丝的公众号。每个品牌都有一个金字塔系统,我们不断通过内容合作和投放跟踪这些KOL的电商转化效果,并最后发现腰部KOL的效果最好。现在明码卖的自媒体有几十万,我们从他们当中找到对品牌,对某个产品最能产生转化效果的KOL,投入产出最高的自媒体。” 无论是长效的大牌明星,或是像社交平台KOL、综艺中出现的短期明星,都应该建立在科学的判断基础之上,再选择具体的合作的方式。如之前提到的HOONON娱乐KOL库——作为一个HOONON娱乐的明星产品,我们会对当今的大到明星、小到社群等各类平台的KOL作更为科学的评估,精准地判断KOL当前的性价比、上升或下滑期、带货效果、互动效果、代言历史等,并通过大量的标签去匹配客户提出的需求。3.0时代,明星带货的三个经典方法KOL数量井喷,甄别能对品牌或带货有效的KOL成为广告主的一大头痛。而在时趣所服务客户当中,我们也发现"带货",更成为最核心的需求之一。如何让明星更好的为品牌带货?HOONON娱乐认为,除了对KOL和平台的选择外,内容的植入能力,内容产出能力,内容的分配能力,整个传播节奏的掌握度,怎么在短时间内把货量带起来,又成为接下来执行端的重要问题。 

1.短视频仍是最好的快速引爆方式 今天的传播不论是新品上市或是常规的品宣,快速引爆是非常核心的,而当妮追求的快速形成品牌认知。

而KOL的挑选也不仅是理性的标签分析,面对纷繁的KOL、复杂的传播目标,时趣认为每一个品牌都应学会善用丰富的KOL,再去匹配多重的传播目标,才等于真正的、科学的KOL营销。HOONON娱乐认为一套科学的KOL营销管理模式,主要有下面三个方法:

一,要在KOL营销策略上通过高中低配比矩阵,全线布局; 首先应将分散的KOL点,以产品/品类的KOL营销、品牌KOL营销等不同类别归类,采用高中低三环的配比矩阵,全线式布局,将品牌形象定位于用户心智,更容易为企业实现粉丝经济,打造品牌形象。

二,在具体传播实施时,要精准定位符合品牌调性的KOL,有效分析投放效果,指导第二次投放; 其次,根据品牌历史、品牌调性、品牌粉丝喜好等方面,结合热度口碑、品牌合作指标、匹配指标,去筛选合格的KOL,再次通过KOL的影响力、粉丝质量、传播能力、互动能力、链接转化能力、历史价值等纬度分析投放效果,从而指导二次投放。

三,建立品牌KOL资源库的日常维护机制。 利用HOONON娱乐KOL库等方式,评定或维护核心KOL,建立实时新增入库的KOL的机制,并能够进行实时效果监测,月度的分析报告,并建立相应的淘汰机制。 综上,无论是为了带货还是品牌,今天的KOL营销,要求一个更为科学,更求创意的时代,这不再只是一个简单的KOL筛选或投放的问题,而是针对广告主的具体需求,提出囊括: KOL筛选、评估、内容定制、传播引爆、发布追踪、沉淀、推荐、淘汰等一整套完善的KOL管理流程。

 


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